¿Nos podría comentar cuándo se efectuó la compra de Clymagrup? ¿Los nuevos propietarios ya están trabajando en la compañía?
La operación de compraventa se realizó en junio de 2024. Actualmente ya están operando los nuevos propietarios, siguiendo en principio con la misma denominación comercial, así como con la plantilla.
¿Cuándo fundó la compañía y cómo fue su trayectoria?
Podemos decir que, tras ciertos cambios sufridos en el tiempo, la empresa comenzó su andadura en el año 1976. Comienza siendo una empresa familiar muy pequeña, como todas las de estas características. En el año 1985, inicio mi camino en este sector y, poco a poco, voy creando varias sociedades relacionadas con el mundo de los servicios, hasta hoy.
Un largo camino muy apasionante, lleno de momentos buenos, menos buenos y hasta complicados. Siempre he tenido bastantes inquietudes y he procurado aportar aspectos que añadan valor al servicio de la limpieza e higiene. Por ello, fuimos añadiendo nuevos servicios, trabajamos la investigación I+D+i para diferentes soluciones y, con ello, marcamos una cierta diferenciación en la prestación de nuestros servicios, hecho que nos ha llevado a obtener algunos reconocimientos locales y nacionales como emprendimiento, innovación y desarrollo de producto-servicio.
¿Por qué ha decidido venderla?
Llega un momento en tu vida, lógicamente, en el que ya tienes que plantearte ciertas cuestiones. En mi caso, no he tenido ninguna prisa, ni física ni mental, afortunadamente, para ir dejando la actividad. Surge una opción que llegas a valorar y, tras muchas reflexiones, tomas esta decisión, básicamente por querer descubrir qué hay detrás de la puerta del trabajo al que le he dedicado toda una vida, prácticamente.
¿Hubo algún evento o circunstancia clave que les hiciera tomar esta decisión?
En realidad, no. Realmente, creo que es fruto de estar en el sector y de que alguien se haya fijado en tu empresa por la actividad, evolución, posicionamiento, etc.
“Se aprecia un movimiento muy activo en este aspecto y considero que tiene que ver con la
dificultad de aumentar la cartera de clientes”
¿Cómo describiría el contexto actual del sector de la limpieza profesional? ¿Influyó esto en la decisión de vender?
Sabemos que nuestro sector ha sufrido muchos altibajos y conflictividad que, dicho sea de paso, las instituciones no ayudan a resolver de forma ágil ni equitativa. Aspectos como el absentismo, conflictos laborales, fiscalidad, morosidad, contratación pública… Son temas que venimos reclamando hace mucho tiempo. No es una queja gratuita: es una realidad muy actual, por desgracia, en la que quedan aún muchas asignaturas pendientes y temas que resolver.
No obstante, el empresario o empresaria es, por regla general, un luchador o luchadora e intenta seguir adelante con mayor o menor fortuna. Tengo que decir que, en mi caso, todo esto no ha influido de forma determinante, a pesar de ser algo que en momentos te hace meditar. Como todo empresario, lo vamos gestionando de la mejor manera posible, adaptándonos a cada nueva exigencia y situación.
Diría, más bien, que la decisión de venta tiene que ver más con explorar otros modos de vida, sobre todo ya a es-
tas alturas de mi vida.
En su opinión, ¿cuál es la situación del sector respecto a los movimientos empresariales: fusiones, adquisiciones, etc.?
Tengo que decir que se aprecia un movimiento muy activo en este aspecto y considero que tiene que ver con la dificultad de aumentar la cartera de clientes, siendo el camino más corto para un crecimiento la adquisición y/o fusión de sociedades, entre otras cuestiones. Por otro lado, las empresas del sector, dada la coyuntura actual, sienten cierta incertidumbre, y una opción de compra, por regla general, también puede llegar a ser valorada seriamente por parte de algunas empresas. Después hay otros movimientos más complejos entre empresas de gran volumen que pueden ser estrategias de mercados.
¿Cómo ha sido el proceso de venta? ¿Qué pasos clave tuvieron que seguir?
El proceso de venta ha sido largo por la cantidad de documentación e información que, como es lógico, se debe aportar. Es toda una auditoría. En primer lugar, se deben firmar acuerdos de confidencialidad y compromiso de intención de compra. A partir de ahí empieza el proceso: información acerca de clientes, balances, trabajadores, proveedores, etc. Finalmente, se procede a una due diligence (diligencia debida), esto es, una evaluación exhaustiva de la situación de la empresa.
¿Cuáles son las claves que considera esenciales para lograr una venta exitosa de una empresa como la suya?
Entiendo que un aspecto importante es que el comprador considere tu compañía atractiva por diferentes aspectos, como puede ser la rentabilidad, el posicionamiento, la presencia local o provincial, la oferta de servicios… Cada una de estas cuestiones es valorada por los compradores a la hora de iniciar una toma de contacto, todo ello sumado a su interés estratégico de crecimiento por ampliación de mercado.
¿Contaron con el apoyo de alguna empresa externa o asesoría para facilitar la venta? ¿Cuál fue su papel?
Este es un aspecto que a todas luces es recomendable si se quiere que la operación vaya bien. Aunque tiene un coste, no podemos iniciar una venta sin el apoyo de un equipo asesor. La aportación de la documentación ordenada, la resolución de dudas y cuestiones que van surgiendo en la operación, las reuniones, etc., son temas que debe coordinar este equipo.
