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Limpie Z as / Abril 2016 22 Café de redacción tos de los que estamos aquí estamos reteniendo contratos esperando ver más claridad”. Paloma Torres aceptó que ha habido una crisis que ha afectado a todo el mercado, pero “nosotros desde la feria de Hygienalia+Pulire hemos tenido un repunte, ha sido un éxito y nos sorpren- de que todavía haya empresas que no nos conozcan, lo que me da una idea de lo amplio que es el sector”. En esta coyuntura y circunstancias, explicó, “lo último que se limpian son los cristales, se usan métodos antiguos o no se cons- truye, lo que nos repercute directamen- te, y nos ha llevado a tener que ajustar precios por la competencia”. Hizo men- ción de la dura competencia que supone la que viene de los países asiáticos, a la cabeza China, “aunque son materiales peores que los nuestros, pero son muy baratos”. De esta manera, indica que, “todo ello impide que aunque tengas un buen producto tienes que ajustar”. Resu- mió: “No tenemos mucha competencia y el mercado es amplio, pero la compe- tencia que tenemos es mala”. Asimismo, se pregunta, ¿cómo puedes demostrar al cliente que sale ganando apostando por un sistema de calidad frente al bara- to? Algunos profesionales señalaron que manteniendo la calidad y esperando hay clientes que vuelven. La duración de los contratos está di- rectamente relacionada con la elección de la calidad frente al precio. Para Palo- ma Torres, “según el tipo de cliente ve- mos diferencias importantes, si le intere- sa que le dure todo el contrato; depende también del sector”. “Es obvio que ya no hay crisis -co- menzó Antonio Albesa- , los datos de mi empresa y los que ofrece AEFIMIL son de crecimiento. Venimos de una situa- ción de miseria y vamos recuperando el camino. La situación me recuerda la diferencia que hay entre riesgo e incer- tidumbre. El riesgo es algo que los em- presarios amamos, conocemos nuestro negocio y sabemos hasta dónde pode- mos llegar, en un entorno familiar. La incertidumbre es impredecible, es lo que convierte en azar cualquier apues- ta empresarial y es lo que intentamos evitar; es el escenario político al que hoy nos enfrentamos, no es un proble- ma del Gobierno que hay, si no de lo que puede llegar a venir, y eso es lo que preocupa mucho y está retrayendo las inversiones y las contrataciones. Cuán- Félix Rodríguez G erente de M aypro “Si cobráramos antes podríamos hacer muchas cosas, porque si bajamos los márgenes y encima no nos pagan... El problema viene porque no hay sanciones” Francisco Pajares D irector O ficina M adrid de G rupo D ino “Los clientes han dejado el diálogo del ‘Low Cost’ y empiezan a escuchar nuevas fórmulas para rentabilizar los costes” Daniel Relloso D irector general de PHS S erkonten “Este país ha sufrido un ‘ajuste de realidad’ no una crisis. Durante muchos años hemos gastado lo que no teníamos”