¿Podría hablarnos brevemente sobre la historia de su empresa y su posicionamiento en el sector servicios en España?
Soldene S.A. se creó en el año 1996. Inicialmente, nuestra cartera de clientes estaba formada por el sector público, con trabajo en todas las comunidades autónomas. A partir del año 2016, tomamos la decisión de adquirir empresas de limpieza dedicadas en exclusividad al sector privado. Desde esa fecha y hasta el día de hoy, hemos comprado 12 empresas y tres carteras; todas ellas forman el actual Grupo Soldene. Estamos bien posicionados tanto en el sector público como en el privado, con una factura cercana a los 4 millones, repartida a partes iguales entre el sector público y el sector privado.
¿Qué servicios principales ofrecen y a qué tipo de clientes están dirigidos?
Limpiezas de mantenimiento ordinarias y especiales, jardinería, pequeños mantenimientos, conserjería, recepción, gestión de siniestros, control de plagas, trabajos en altura. Nos dirigimos a los sectores público, privado, sanitario, educativo, laboratorios y hostelería.
¿Cuál considera que es su principal ventaja competitiva en el mercado?
El trato personalizado, así como la tecnificación y la eficiencia. Somos un equipo, con mayúsculas. Apostamos por un trabajo donde las sinergias entre profesionales y distintas delegaciones suman un valor incalculable, lo que contribuye a mejorar procesos y protocolos de trabajo de manera constante. También contamos como ventaja nuestro posicionamiento geográfico.
¿Cómo describiría la situación actual del sector de la limpieza profesional en España?
Realmente estamos ante una situación muy compleja. El incremento del absentismo, las subidas de tarifas de la Seguridad Social, la nueva normativa de permisos retribuidos a los trabajadores, el incremento constante del salario mínimo interprofesional (SMI) y la aplicación de la nueva jornada máxima de 37,5 horas complican extraordinariamente la viabilidad del sector, en especial para las pymes.
¿Cómo valora el contexto actual de fusiones y adquisiciones recientes en el sector?
Es muy positivo. La actual situación que padecen las empresas obliga a aumentar el tamaño de las mismas buscando sinergias que mejoren sus resultados económicos y su capacidad de respuesta.
¿Cómo evalúan el nivel de competencia en el sector? ¿Y cómo afectan estos procesos de consolidación?
El sector es altamente competitivo. Son muchas las empresas que componen el mismo y últimamente están apareciendo nuevas. Esto obligará, en un futuro, a la reducción paulatina del número de compañías.
¿Cree que se van a seguir produciendo este tipo de operaciones?
Ciertamente, sí. Nuestro grupo piensa continuar con la dinámica de adquisiciones en el año 2025 y ya estamos valorando nuevas compras. Algunas empresas del sector ya están siguiendo esta práctica.
¿Qué objetivos buscan cuando se plantean la adquisición de una empresa?
Ampliar la cartera de clientes, incorporar nuevos sectores, sinergias, mejora de los costes de administración, incorporar personal cualificado y mejorar nuestra implantación en ciertas zonas geográficas.
En su opinión, ¿cuáles son las características principales de las empresas más atractivas para ser adquiridas?
En nuestro caso particular, empresas cuya facturación no supere los 4 millones de euros, con contratos de larga duración, en sectores diferentes a los que actúa nuestro grupo y con una buena organización interna.
¿Cómo es el proceso de valoración de las empresas de cara a su adquisición?
En primer lugar, realizamos una toma de datos como: balances, cuenta de pérdidas y ganancias, facturación por cliente, y RCL para el cálculo de la mano de obra. Con todos estos datos realizamos un estudio y calculamos una valoración de la empresa en función del EBITDA y otros parámetros. Posteriormente, procedemos a preparar una LOI. De ser aceptada, procedemos a realizar una auditoría interna de comprobación y, en el caso de resultar satisfactoria, procederíamos a preparar un contrato de compraventa para su firma en notaría.
¿Cuenta con un departamento especializado o la ayuda de empresas o profesionales externos especializados en fusiones y adquisiciones?
Sí, contamos con la ayuda de una empresa especializada en fusiones y adquisiciones.
¿Qué otras estrategias están implementando para mantenerse competitivos frente a los cambios en el mercado?
Además de la compra de empresas, estamos realizando estudios para la reducción de los gastos administrativos, mejorando la gestión interna y digitalizando los procesos de gestión.
¿Cuáles son los principales retos y oportunidades que enfrentará su empresa en el futuro cercano?
Los retos son muchos y variados, como hemos comentado anteriormente. En cuanto a oportunidades, se centran en continuar la expansión con la adquisición de nuevas empresas y mejorar la financiación de las empresas agilizando la gestión de cobros.
